宅建に挑戦、その前に知るべき事実
猫餅
琴葉姉妹で学ぶ宅建士と不動産
宅建士を活かす副業！不動産エージェントとは？
猫餅
宅建士（宅地建物取引士）の資格を持っている方の中には、資格を活かして
収入を増やしたいと考える方も多いでしょう。近年、不動産エージェントとして
企業と業務委託を結び働く選択肢が時間や場所に縛られず収入を得る方法として
注目されています。本記事では不動産エージェントの働き方だけでなく
メリット及びデメリット、そして業務委託の際の注意点について詳しく解説します。
Contents
結論
不動産エージェントは、自由な働き方と高い報酬が魅力の副業。
収入の安定性や集客面が課題であり、計画的に取り組むことが重要。
目先の売上だけを求めず、信頼を築きながら活動することが大切！
ねえお姉ちゃん、突然だけど不動産エージェントってどんな働き方なの？
最近耳にする機会が増えてきたけど、何か月も勉強して取った資格なのに
どうして就職や転職に使わず、副業でやってるんだろうと思って。
なんや突然、不動産に興味あるんか？それなら今日は不動産エージェントに
ついてわかりやすく説明したるわ！
副業という事で関わるであろう賃貸物件の契約に関して紹介してるで！
不動産エージェントとは？
不動産エージェントとは、正社員として企業と雇用契約を結ばず、代わりに業務委託契約を交わして
売買や賃貸の仲介業務を行う営業職のことです。関わる事になる職務に大きな差はありません。
しかし正社員営業マンとは異なり
- 自由な日に、自由に時間を決めて働ける
- 自分で案件を獲得し、契約を成立させる
- 成果報酬型の収入体系である
といった特徴があります。
業務委託をする企業から見れば、正社員として給料や保険料を支払う必要がなく、教育も必要最低限で
良い為コストをかけず売上を伸ばせるメリットがあります。
不動産業界において事務所の従業員枠が余っているなら、アルバイトか業務委託で埋めておくのが選択肢になっているのです。
自由に営業して自分だけの案件を獲得するんや。業務委託契約で働く以上は
企業に縛られんのが特徴やな。勿論何でもありではなく職務遂行上、必要な
報告・連絡・相談は当然行うで？
エージェントっていうからにはこう、資産家と契約を結んで特殊な取引に関与したりするのかと思ったけど違うんだね。
さすがに副業レベルでそんな対応する事ないで・・・
具体的な不動産エージェントの働き方
不動産エージェントの業務は主に3つあり、それぞれ自分の裁量で取り組みます。
その1 顧客の獲得
会社に勤務している営業マンと異なり、顧客は原則自ら集客する事が前提となります。
会社のHPからの問い合わせや飛び込みのお客様を案件として対応するわけではないので、集客が最大の
課題となっていきます。ただし、時には企業の手が回りきらない案件を振られることもあるので
関わる事が無いという訳ではありません(勿論受けるかどうかは自由ですが)
営業手法としては、これまでの自らの人脈を活かしたネットワークで候補客を見つける事が挙げられます。不動産仲介に関わっている事が名刺や噂等で情報として広まった結果、依頼が舞い込むというのは具体的な成功例と言えます。
また、近年はインターネット上からの反響が個人・会社を問わず多くなっています。会社の場合は
HPや検索サイトを作りこんで対応力をウリにするケースが多いですが、個人の不動産エージェントとしては主にyoutubeやTikTok、instagramにX(旧twitter)といったSNSからの反響を狙う事になります。
そして契約会社も含めた不動産会社と信頼を築いていく事も求められてきます。集客力で企業に劣る不動産エージェントは一期一会の取引ではなく、深い関係構築が必然的に求められます。最初は名刺を渡すだけで終わりの時期もあるでしょう・・・。しかし、企業の業務が多くて手が回らない時期に積極的に依頼を
こなす事で信頼を得る事ができ、案件を回してもらえる可能性も高まっていくのです。
企業と勝負になるのか？と不安になるのは最もです。ですが、不動産を探す人々の抱える事情というものは
- 不動産屋がそもそも遠くて行きにくい
- 過去に嫌な思いした事があり店に入りたくない
- 長く住む物件だからこそ、その地に詳しい人に紹介して欲しい
- たまたまショート動画で見た部屋に一目ぼれでした！
実に千差万別であり、こういったニッチかつ不動産屋が追いきれてない需要を拾えるかが鍵となります。
なるほど、だからお姉ちゃん家にいる時SNSずっと弄ってるんだね
ひきこもりみたいに言うな 仕事や、仕事！
その2 物件の紹介・案内
無事に顧客とアポイントを取ることができた場合、顧客の求める要素のヒアリング調査を行い
候補物件へ案内します。この流れは普通の営業マンと何ら変わりません。
ですが、大きな差別化要素がこの物件の紹介・案内の業務に存在しています。それは
業務委託である以上、営業時間の縛りが無いという事です！
顧客の中には夜型の勤務をこなされている方もいれば、退社が遅く帰宅が21時頃になっている方もいます。こうした方々は通常の営業時間に不動産屋を訪問する事が難しく、契約を行う際の大きな障壁になっているのですが、時間の縛りなく活動してくれる不動産エージェントは、大変ありがたい存在なのです。
業務委託の不動産エージェントは、成果を上げたかどうかが全てであり、何時間働いたかは問われません。顧客が望むならばLINEで何度もやり取りを行ったり早朝に内見案内、深夜に後述する重要事項説明を行うという日もあります。
負担の大きい行為ではありますが、これこそが不動産屋との決定的な差別化要素でもあります。会社に
行かなければ仕事がしにくい営業マンと違い、軽い足回りで信頼を勝ち取るのが成功する鍵の1つです。
みんな18時に帰宅して土日休みとは限らへんからな？不動産屋が休んでる時がビジネスチャンスや！
でも成果の為とはいえ物件の近隣住民に迷惑かけたり、当人が体調崩す程の
無理したら台無しやで？
(朝5時に家出ていくなら、せめて静かに出て行って欲しい・・・)
その3 契約手続きのサポート
顧客が物件を気に入ってくれれば最後の契約締結に入ります。この締結作業も通常の営業活動と変わりなく交渉する場合は貸主と交渉→入居審査申し込み→承諾後に重要事項説明と契約→書類手続き、鍵の引渡しとなります。
報酬に影響する部分はこの契約手続きのサポートになります。宅建士なら自身で重要事項説明も契約締結も行う事ができますが、そうでない場合または何らかの理由で変わってもらう場合、会社の宅建士に依頼する必要があります。
自身で重要事項説明書の作成及び実施、そして契約締結をこなさなければ手数料の名目で報酬が減額されるという事実は頭に入れておきましょう。業務委託契約の条件としても、この項目は非常に多くなっています。最も企業からしてみれば、余計な仕事を振られる訳ですから手数料として報酬を引くのは当然と言えます。
また、副業でこなす場合多くの場面で時間に追われます。対象物件が会社の管理物件なら既にテンプレートがある事でしょうが、そうでない場合は自身で調査を行い資料を取り寄せる必要がありますが、本業と
嚙み合わせが悪いとそれだけで一週間近くかかる可能性があります。しかしながら顧客を待たせすぎては
不安になって申し込みを解除し離れてしまう可能性が高くなるので厳しいスケジュールになる事も
珍しくありません。
全てを自力で対応するのが理想的ではありますが、自身の都合で契約を逃すくらいであれば、報酬の減額を承知で会社や外部のエージェントに調査を依頼する選択も、時には必要となってきますね。
エージェントは成果を上げてナンボ、成果を逃すくらいなら報酬の一部を
渡してでも契約成立までこぎつけるべきや。だから仕事を託す相手の開拓も
併せて必要になるで！
エージェント仲間はライバルでもあるけど、時には頼る事もありそうだね。
不動産エージェントのメリット・デメリット
一連の流れが把握できた所で、具体的なメリット・デメリットを確認していきます。
まずはメリットです。
- 自由な働き方が可能
出勤日、労働時間、営業方法に縛られず好きに働く事ができます。顧客事情に合わせた日時に営業を行えるのは信頼を得やすいという利点になります。 - 高い成果報酬が期待できる
契約内容によりますが、成功報酬は受け取った仲介手数料に広告料、各種契約の紹介料を
合計した30％～50％程になります。例として家賃10万円の物件を家賃/広告料一か月で
成約したなら20万円の売上に対する30％の場合、6万円の報酬です。 - 人脈が広がる
不動産会社の社長に店長、投資家や経営者、エージェント仲間と多くの方々と接点を持つ事になります。継続して単価の高い案件を得る機会になりますし、多様な業界の人と接する事は新しい視点や知識を得られるチャンスと言えますね。
普通に暮らしていたら会う事は無い人々と接する仕事やから、何かしら人生の転換に繋がる仕事があるかもな！
お店を開店する人の物件とか選んだら、素敵な思い出になりそう
続いて不動産エージェントのデメリットも見ておきましょう。
- 収入が保証されない
原則として完全成果報酬(フルコミッション) 契約が成立しない限り収入はゼロです。
時給や残業の概念はありません。 - 集客力が必要
仕事を得るためには、自ら顧客を見つけなければなりません。その手法として
SNSは欠かせないのでデジタルスキルもある程度必要と言えます。 - スケジュールと体調管理の負担
本業と別に行う仕事である以上、体力的にも精神的にも大きな負担が生じます。ですが副業が本業に悪影響を及ぼす事はあってはなりません。最悪の場合、本業を解雇される恐れもあるので、スケジュールと体調は厳格に管理する必要があります。
本業あってこその副業や。無茶して共倒れしたら台無しやで？
お姉ちゃんみたいに、この日は絶対に仕事をせず休むと決めた日を何日か確保おくのがおススメだよ！
最悪会社やエージェント仲間に抱えた案件渡して休むんや。
自分以上に自分を大事にできる人はこの世におらんで！！！
最後に
月単位での売上を求められる正社員営業マンと異なり、自分のペースで活動し報酬を得られる事が
魅力の不動産エージェントですが、成果を上げられるかどうかは自分次第と言えるので手軽に稼げる
副業とは言い難い面があります。
求められる仕事の質が正社員と同じである点も注意しておきましょう。
ですが企業の方針に縛られる事無く顧客の為に活動できるのは、大きなやり甲斐を得る事ができますし
得られる報酬も十分な水準と言えます。宅建士としての責任を理解し、活動する事は勿論大切ですが
自分の信条やライフスタイルを考慮して仕事を進めることが成功への鍵となります。
既に本業があるなら無理に稼ぐ必要もないからな。ノルマに追われず
一人のお客さん相手にとことん向き合いたい、契約なんて月1本でも良い
・・・なんて理由で始めるのも全然ありやと思うで。
